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         從外貿小白到行業領軍者，山東聊城的李萍用五年的時間，憑借著獨立的創新思維和對外貿收結匯的深入理解，成功將一個傳統的重工業產品帶向國際市場，年收入突破千萬，成就了自己的外貿夢。

李萍是一位來自山東聊城農村的姑娘，創業初期的她和大多數外貿人一樣，剛開始做外貿時并不順利。沒有大的平臺，也沒有強大的資金支持。初時，她的團隊只有三個人，客戶也是從頭開始一個一個摸索過來的。

外貿初期的日子非常艱辛。李萍從零開始，依靠著阿里巴巴國際站和行業展會去開拓客戶，但是由于英語不夠流利，她并沒有過多依賴阿里國際站，而是通過Facebook社交媒體和Tiktok直接接觸海外客戶，她覺得更“接地氣”，且能夠建立更直接的信任關系,因為國外的社交化媒體上面的流量還是很大的，而且現在的短視頻快速發展，通過優質的視頻內容，讓國外客戶更加直觀的感受到產品的質量以及中國外貿人的自信與實力。
在獲得第一筆訂單后，李萍意識到，外貿生意最重要的不是單純的成交，而是如何確保每一筆交易都合規進行，尤其是在外匯收結匯方面。剛開始，她并沒有意識到這一點。她收到了第一筆來自印度的訂單，在沒有了解完整的收款流程后，李萍選擇了接受客戶以人民幣付款，印度客戶直接委托第三方公司，給李萍的個人賬戶支付了人民幣貨款，剛開始，李萍很開心，因為這樣省去了她去結匯的復雜流程，而且避免了匯率損失，后來的事情，證明李萍高興的太早了，因為收到款沒過多久，她的銀行賬戶就被凍結了，而且是異地的GA凍結的，需要她帶齊資料，去配合調查解凍。
面對突如其來的困境，李萍徹底意識到外貿收款的合規問題。于是，她開始學習更多外貿合規知識。通過咨詢她青島的外貿專家朋友，她得知了青島即墨“市場采購貿易”的優勢，尤其是在采購產品沒有進項發票的情況下，可以通過個體戶美金賬戶進行合法的收匯結匯，避免了像之前那樣因個人賬戶收款而帶來的風險。

李萍決定大膽嘗試。她在青島即墨注冊了市場采購貿易個體戶，開設了個體戶的美金收款賬戶，并通過這種方式順利完成了第一次合法合規的外匯收結匯。之后，她還積極了解并運用核定征收政策，通過這種方式實現了低稅負并進行了完稅，確保了出口過程的合法合規。
李萍的團隊不僅在收結匯上規避了風險，還在產品定位、渠道拓展上進行了精準布局。她決定將更多精力投入到公司獨立站平臺上，而不再單純依賴傳統的線下展會和Facebook。因為李萍發現，國外人使用Tiktok短視頻尋找采購商和購物的習慣已經養成，未來一定是TK加自己的獨立站官網結合，才能實現低成本、高效率的獲客，所以她果斷的找專業的公司，搭建了獨立站，而且開始了優化。因為她明白，做外貿是需要長久堅持的，不是一步到位的。這樣才是最穩妥的發展之路。
“一個訂單，解決所有難題”——李萍這樣評價她的外貿經驗。在她的努力下，外貿訂單從最初的幾千美元，到現在的幾百萬美元。都是一次又一次的客戶信任積累，客戶也從原有的印度，發展到現在的歐洲、北美、加拿大以及俄羅斯，更重要的是，她的外貿公司在行業內逐漸站穩了腳跟，成為了緊固件行業中的佼佼者。

         現在，李萍的公司進入了穩定發展期，營收翻倍增長。她把外貿發展的秘訣總結為：首先要從細節入手，優化產品質量和客戶服務；其次要明確選擇合適的出口途徑，確保每一步都符合政策規定；最后，要善于通過最新、最快的方式來向全球客戶展示公司的實力，哪里有流量，就在哪里投資，認準流量為王的道理，不浪費時間，也不浪費每一分推廣資金。現在通過TK短視頻平臺以及公司獨立站，李萍嘗到了快速行動的甜頭。
李萍對我們說：外貿是可以賺到錢的，外貿也是一座金山，需要有耐心有能力的強者才能獲得成功。身邊很多朋友都羨慕她的同時，也都想轉型做外貿，但是大多數人都只是掛在嘴上，掛在心上，都沒有勇氣開始行動。
李萍展望2025年，希望公司外貿出口營收可以達到1000萬美金，能夠和全球更多的客戶展開合作，也能夠幫助更多想做外貿的人走向成功。