“上什么班？創(chuàng)業(yè)去！”24歲那年，父親給小偉甩了一張銀行卡，卡里是200萬元。也許這就是所謂的有安全感的創(chuàng)業(yè)，也是高門檻的創(chuàng)業(yè)，在父親的眼里，打工注定是沒有前途的，而讓兒子去創(chuàng)業(yè)，就是磨練他心智的最佳方式。
小偉大學(xué)學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)與國際貿(mào)易，成績(jī)極好，幾乎年年拿獎(jiǎng)學(xué)金。在他大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒，電子商務(wù)是個(gè)香餑餑，身邊的大多數(shù)同學(xué)都進(jìn)了移動(dòng)、聯(lián)通等大公司還有的進(jìn)入了上市公司。但作為浙江義烏的創(chuàng)二代，骨子里就是有創(chuàng)業(yè)基因，寧可睡地板，也要當(dāng)老板的理念，從小深深地印在小偉的骨子里面，他沒有向其他同學(xué)一樣選擇上班，而是選擇了創(chuàng)業(yè)的道路，辭去高薪工作，開始涉足外貿(mào)生意。
初入外貿(mào)，他遇到過很多問題，特別是在外貿(mào)收款環(huán)節(jié)。小偉的公司最初是做鋼材生意，雖然積累了很多訂單，但也面臨著大量資金收回難的問題。在一次做外貿(mào)收款時(shí)，由于沒有合規(guī)的渠道，他收到了客戶支付的人民幣貨款，直接進(jìn)入了自己的私人賬戶。這本應(yīng)是一筆正常的貨款，卻讓小偉的收款賬戶被凍結(jié)，甚至一度面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。他深知這是外貿(mào)收款的“雷區(qū)”，通過這次賬戶凍結(jié)事件，給了小偉深刻的教訓(xùn)，于是，小偉開始了尋找合規(guī)出口的道路。
一、外貿(mào)收款的煩惱與解決
小偉說：“最初我并不懂外貿(mào)收款的合規(guī)流程，直到賬戶被凍結(jié)才意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性。”
由于第一次做外貿(mào)，他選擇了傳統(tǒng)的買單出口，結(jié)果因資金未通過正規(guī)渠道，收款賬戶被凍結(jié)，面對(duì)國外客戶的催促和資金無法回流，馮俊峰意識(shí)到自己必須走出這條死胡同。
后面，小偉在抖音上不斷地尋找合規(guī)收款的方法，終于有一天遇到了一家叫廣東長(zhǎng)誠的公司，向小偉詳細(xì)介紹了賬戶被凍結(jié)的原因以及美金收結(jié)匯的一些方法，小偉果斷選擇了市場(chǎng)采購貿(mào)易方式（1039個(gè)體戶出口方式）。通過這種方式，他不僅避免了買單出口的風(fēng)險(xiǎn)，而且也免去了增值稅，提高了出口的合規(guī)性。通過注冊(cè)市場(chǎng)采購個(gè)體戶，開設(shè)美金收款賬戶，再也不擔(dān)心收款問題，資金流動(dòng)順暢，整個(gè)過程更加透明。
二、從“鋼材生意”到“發(fā)飾王國”
當(dāng)外貿(mào)收款問題解決后，小偉決定更加專注于外貿(mào)生意的發(fā)展。因?yàn)樾サ母赣H一直在經(jīng)營鋼材出口的生意，小偉一開始也是做鋼材，但是后面再2021年鋼材取消出口退稅以后，利潤越來越低，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，而且出口也是面臨一定的挑戰(zhàn)，無奈之下，小偉一直想找到一個(gè)市場(chǎng)空間更大，利潤更好的產(chǎn)品，終于，在2022年，他開始轉(zhuǎn)型做發(fā)飾生意，瞄準(zhǔn)的是利潤空間更大的市場(chǎng)。
“外貿(mào)做得好，最重要的就是定位好產(chǎn)品，找到合適的市場(chǎng)。之所以做發(fā)飾品，是因?yàn)樾タ吹搅巳虻哪贻p用戶對(duì)于時(shí)尚的追求，各種發(fā)夾、假發(fā)以及女人的消費(fèi)能力強(qiáng)，而且發(fā)飾體積小，發(fā)貨成本不高，他決定試試。”小偉這樣說。
他通過海外市場(chǎng)的調(diào)研和產(chǎn)品優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)了從“低價(jià)商品”到“高端定制”的轉(zhuǎn)型。他的發(fā)飾產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等地，成為行業(yè)TOP1。
“我從一開始的100美元訂單做起，一步一步做大。現(xiàn)在最大的一筆訂單超過1600萬，是我們公司歷史上的突破。”
三、合法合規(guī)的出口與低稅負(fù)完稅
在小偉的外貿(mào)公司運(yùn)營過程中，稅務(wù)合規(guī)和低稅負(fù)一直是他非常關(guān)注的重點(diǎn)。通過市場(chǎng)采購貿(mào)易的1039方式，他解決了沒有進(jìn)項(xiàng)票的問題，并通過核定征收政策享受了低稅負(fù)的優(yōu)勢(shì)。
“以前，做外貿(mào)的時(shí)候，每年都得為稅務(wù)問題頭疼，甚至有些商家為了節(jié)省稅費(fèi)，走了一些不合規(guī)的路線，最后被稅務(wù)局盯上，后果嚴(yán)重。”小偉說。
但是在市場(chǎng)采購貿(mào)易的幫助下，小偉不但確保了出口的合法性，也減少了稅務(wù)負(fù)擔(dān)。通過核定征收，他實(shí)現(xiàn)了稅務(wù)優(yōu)化，企業(yè)成本得到了控制，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
“每個(gè)外貿(mào)人都知道，合規(guī)是一條必須走的路。沒有合規(guī)，就沒有未來。”馮俊峰深知合規(guī)和合理避稅的重要性，這也幫助他在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)。
四、持續(xù)創(chuàng)新與品牌化道路
小偉從未停下創(chuàng)新的步伐，他不僅優(yōu)化了產(chǎn)品，還打造了自有品牌“Urrykid”。為了讓品牌更具國際化，他積極參與了海外市場(chǎng)的展會(huì)，與國外客戶建立了更緊密的合作關(guān)系。
“做外貿(mào)，不僅僅是賺取訂單，而是要讓我們的產(chǎn)品走出國門，成為全球市場(chǎng)的一部分。”小偉不止一次表達(dá)他對(duì)品牌化的執(zhí)著。
通過Tiktok線上直播、短視頻等數(shù)字化方式，小偉讓更多海外客戶了解和信任他們的品牌，逐漸從一個(gè)外貿(mào)小商家變成了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
五、總結(jié)：外貿(mào)成功的關(guān)鍵
小偉總結(jié)自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示：“成功的秘訣不僅僅是勇敢嘗試，更是要找到合適的方式、合規(guī)的渠道以及與客戶建立信任的過程。”
1. 合規(guī)收款：選擇合法合規(guī)的收款渠道，不僅能避免賬戶被凍結(jié)，還能確保資金流動(dòng)的透明度。
2. 選擇合適的出口方式：通過市場(chǎng)采購貿(mào)易等合規(guī)的出口方式，確保出口流程順暢，降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3. 持續(xù)創(chuàng)新與品牌化：只有持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，才能脫穎而出，不被同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)所困擾。
4. 客戶為中心：真正理解客戶需求，建立長(zhǎng)期信任，才能帶來穩(wěn)定的訂單和長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
對(duì)于那些想要從零開始做外貿(mào)的人來說，小偉的經(jīng)歷給了我們很多啟發(fā)，外貿(mào)不僅是一條商機(jī)滿滿的路，也是一條充滿挑戰(zhàn)的路。只有合規(guī)、創(chuàng)新、堅(jiān)持下去，才會(huì)在外貿(mào)的世界里獲得屬于自己的成功。
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